探访“全国寿险第一县”的理财之鉴

早就听说江阴经济发达，用全国1/1000的土地，创造了1/250的税收产值，1/100的上市公司，江阴还享有“全国寿险第一县”的美誉。那么这样一个富庶之地，百姓的投保意识、理财偏好怎样？借着中国人寿江苏省分公司“两乡”保险工作会议在江阴召开的机会，记者好好打探了一番。

中国人寿江阴支公司经理王振华，人称“王千万”，因为他手头的客户有6000人之多，其中大老板200－300人，白领200－300人，剩下的是大量的工薪阶层。

“王千万”说，他接触的江阴人不像其他城市人那样热衷炒股和高风险投资，相反，偏好保障和实业型投资。在他这6000多位客户里，最好卖的就三类保险：康宁终身险、分红险和储蓄型险。有个做港口生意的亿万富翁最近准备与他签保费达百万元的保险大单，其有80万元用来买分红险，那位富翁认为，买分红险就像投资房子由保险公司帮着打理，每年不仅能拿到分红，还不用交税。

“王千万”说，从他接触的保单看，普通工薪家庭平均年缴保费5000元左右，主要投保健康保障类险种；白领年缴保费1万元以上，除了保障类保险外还会买一些理财型保险。据介绍，江阴2007年保费总量为13.8亿元，其中国寿9.6亿元，占到70％以上的市场份额。江阴已成为保险公司“必争之地”——现有27家保险公司，其中寿险公司11家，各家公司都在绞尽脑汁研究新险种，性价比高的险种甫一面世，就被一抢而空。去年，中国人寿开发的低保费、高保障的新简身险，上市一周就卖光。

国寿无锡市支公司总经理张泰立介绍道，针对老龄化人口，国寿正与当地政府研究将推广老龄化健康保险。精明的江阴人已充分意识到保险的保障、理财和保单灵活变现功能。“王千万”说，一位大老板最近短期资金流动困难，想去银行办理贷款，又觉繁琐，后来发现保单可以质押贷款，而且不影响保障收益，遂带了身份证和保额上百万元的保单去保险公司，立刻贷到了30万元现金。

为了让更多老百姓就近享受到保险投保、理赔服务，国寿打算用三年时间在中心乡镇都铺设网点，这样做一年的成本就是5000万元，这在国内其它保险公司纷纷从农村撤出的情况下，显得有些“另类”。中国人寿江苏分公司县域保险部总经理高新华认为，江阴作为县级市，经济基础扎实，社保已100%覆盖，百姓的商业保险意识也很强，他们愿意做出更多尝试。

看来，江阴这个“全国寿险第一县”的美誉还将会一直享有下去。