林海川反思增员说明会

关于增员的流程,我们可能探讨过很多次了,每个环节到底会起到什么样的作用，从名单的收集,到接触面谈,第三个环节可能就是今天我们再次和大家提及的创业说明会了.我们必须明确,名单量是关键,没有这个做基础,后面的东西都是空中楼阁,增员的突破是从第一个环节开始的.在接触面谈中,不过是使其产生对我们行业和公司的兴趣,让他有意愿来参加我们公司的创业说明会,然后才能再次进入到详细面谈的环节.这其中,说明会对我们想要吸引的人,应该具备什么样的作用呢?我们应该让说明会具备摧毁性的效果,彻底改变其从业观念和思维模式.

运做思路反思

十几年来,创业说明会的运做模式可以说是千篇一律,运做流程了无新意,而且社会上很多人可能对这种运做模式似乎都有一种传销的感觉,这在一定程度上也让说明会的效果大打折扣.其实每次参加说明会的人,应该是基本条件符合我们的公司标准和行业标准的人,而不是简单的把一个社会人拉过来听我们的所谓”大师们”进行忽悠,就好比产品说明会,来的客户应该是我们初步选择过的,否则,即使老师讲的再好,也很难让客户一下子就做出购买的决定.这就是要求来参加创业说明会的人,必须是我们经过选择的,通过说明会我们想促使其真正认同保险,真正认同我们的公司,所以必须有摧毁性的效果,彻底摧毁他固有的观念,建立全新的择业观念以及对公司的认识.如果我们今天还是象在菜市场卖菜那样做创业说明会,然后一天补助来参加会议的人10元午餐费,那样的说明会会把所有高素质的人排挤掉.我们嘴里边喊的是百万年薪不是梦,然后来的都是下岗的大妈阿姨,混饭吃的,效果怎么会出来呢,优秀的人怎么会愿意和这样的人为伍呢?所以我们必须在操作流程,操作思路,分享思路等方面做全方位的改进.想想高素质的人渴望看到什么,渴望听到什么,什么东西才能真正打动他们,这是我们做为管理者必须思考的课题.改变是唯一的出路,一成不变只能被市场无情的淘汰.

剖析高素质人的心态

在上个世纪90年代做增员,我们恨不得在马路上跟人家说,跟我来做保险吧,就是那时候出现的所谓镜子增员法.其实你仔细想想,越容易增到的人就是越没有思考问题能力的人,优秀的人素质高的人怎么可能你一说他就随便改变自己的想法呢?越容易来的人,自然就非常容易走,因为他的转换成本太低,所以很容易下决定,这样的人其实是最容易流失的.考虑了三年才加盟我们这个行业的,你不用管他就会自然的成长为保险精英.

越是优秀的人,越是素质高的人,哪怕他对原来的行业不满,收入不满,工作不满,他都不会轻易的表达出来,哪怕他明天就要丢掉了工作,他也不会对一个陌生人来抱怨,只会按自己的职业观做选择和判断.初次面谈是动摇的效果,让他对原职业产生动摇,对保险业产生兴趣,然后是创业说明会,要达到我们所说的摧毁的效果,所以我们要根据听课对象来图文并茂的把我们公司和行业的优势表现出来,说明会的场所要选择在最高档的地方,布置的要高雅一些,配合一些影像资料,从视觉上进行冲击,人数不能太多,更不能太乱,这样才更加有的放矢.

所以我们必须学会要改变说明会的运做模式,改变说明会运做思路,改变说明会的参会对象,全面改变我们的思维和行为才能进一步达到我们创业说明会摧毁性的结果,真正起到吸引和拉动增员推动力的作用.顺畅地进入到下一个增员环节.

（责任编辑：LDZ）