成功从设定目标开始

比塞尔是西撒哈拉沙漠中的一颗明珠，每年有数以万计的旅游者来到这儿。在肯·莱文发现它之前，这里还是一个封闭而落后的地方。这儿的人没有一个走出过大漠，据说不是他们不愿离开这块贫瘠的土地，而是尝试过很多次都没有走出去。

肯·莱文不相信这种说法。他用手语向这儿的人问原因，结果每个人的回答都一样：从这儿无论向哪个方向走，最后都还是转回出发的地方。为了证实这种说法，他做了一次试验，从比塞尔村向北走，结果三天半就走了出来。

比塞尔人为什么走不出来呢？肯·莱文非常纳闷，最后他只得雇一个比塞尔人，让他带路，看看到底是为什么。他们带了半个月的水，牵了两峰骆驼，肯·莱文收起指南针等现代设备，只拄一根木棍跟在后面。

十天过去了，他们走了大约八百英里的路程，第十一天的早晨，他们果然又回到了比塞尔。这一次肯?莱文终于明白了，比塞尔人之所以走不出大漠，是因为他们根本就不认识北斗星。

在一望无际的沙漠里，一个人如果凭着感觉往前走，他会走出许多大小不一的圆圈，最后的足迹十有八九是一把卷尺的形状。比塞尔村处在浩瀚的沙漠中间，方圆上千公里没有一点参照物，若不认识北斗星又没有指南针，想走出沙漠，确实是不可能的。

肯·莱文在离开比塞尔后，他的铜像被竖在小城的中央。铜像的底座上刻着一行字：新生活是从选定方向开始的。

对于很多保险代理人来说，从事保险这一行业都是半路出家，我也一样，在入司前大家所从事的工作是千差万别，但是从选定这个行业开始我们就开始了新的生活。在培训的时候，我经常会问伙伴们这样的问题：“想赚钱吗？”、“想成功吗？”得到的答案都是肯定的。我相信，大家从加入保险的那一刻起，都已给自己设定了目标，并且已在心中树立了榜样，但是，在实施的过程中却有人成功有人失败，这就是我经常说的“想赚钱不一定赚钱，想成功不一定成功”。为什么呢？这要看是否有动力，家里是否需要买房子？

孩子是否需要上好一些的学校？你是否想过一种高品质的生活？这些都决定了你工作的动力的大小。

说到这个问题，我想到这样一个寓言：唐太宗贞观年间，长安城西的一家磨坊里，有一匹马和一头驴子。它们是好朋友，马在外面拉东西，驴子在屋里推磨。

贞观三年，这匹马被玄奘大师选中，出发经西域前往印度取经。

17年后，这匹马驮着佛经回到长安。

它重到磨坊会见驴子朋友。老马谈起这次旅途的经历：浩瀚无边的沙漠，高入云霄的山岭，凌峰的冰雪，热海的波澜……那些神话般的境界，使驴子听了在为惊异。

驴子惊叹道：“你有多么丰富的见闻啊！那么遥远的道路，我连想都不敢想。”老马说，“其实，我们跨过的距离是大体相等的，当我向西域前行的时候，你一步也没停止。不同的是，我同玄奘大师有一个遥远的目标，按照始终如一的方向前进，所以我们打开了一个广阔的世界。而你被蒙住了眼睛，一生就围着磨盘打转，所以永远也走不出这个狭隘的天地。”

这是一个简单的故事，故事中所蕴含的道理也似乎浅显易懂，可是当我们自己遇到类似事情时，却变傻了。从2001年带团队到现在已经有七年的时间，在这七年中，我经常能看到一些新人在培训时眼中流露出的那种羡慕和向往，他们羡慕同龄人取的成绩和所拥有的财富，心中也向往着：要是自己也能有这样的业绩和财富该有多好。诚然，他们也努力了，在相同的时间、相同的空间里，大家都没有停止，不同的是目标的设立——遥远的目标和狭义的目标，以及设立目标后的努力程度。

其实，在芸芸众生中，没有多少真正的天才与白痴，我们绝大多数人都处在同一起跑线上。然而，这些人在走过漫长的人生之路后，有的功盖天下，有的却碌碌无为。这本是智力相近的一群人，为何他们的成就却有天壤之别呢？其实杰出和平庸之间的差别不在于天赋和差别，而在于人生目标的设立，就像那匹老马与驴子，当老马始终如一地向西天前进时，驴子只是围着磨盘打转。尽管驴子一生所跨出的步子与老马相差无几，可因为目标的差异，工作的动力也各不相同，最后取得的结果自然也就大相径庭了。做保险的道理同样如此。对于没有目标的人来说，岁月的流逝只意味着年龄的增长，平庸的他们只能日复一日地重复自己。■文 吕韶光

吕韶光 平安保险公司山东分公司第七营业区业务总监，毕业于山东医科大学1，999年进入平安