我加入保险业的心路历程

本人大学和硕士都就读于北航，毕业后到中科院某研究所工作，工作了快两年。两年来，天天早上八点上班，五点半下班。从周一到周五，工作方式和内容都没什么改变。我甚至可以预知这一生会是什么样。想想挺可怕，毕竟每个年轻人都不希望做这样没有激情、没有希望的工作。半年前，我萌发了跳槽的念头。我一直想做销售，却找不到适合的工作。去年十月份的一件事，让我慢慢认识了保险。

去年十月，我十个月的女儿，学走路时踮着脚尖，到医院看医生，医生说是脑瘫，我们全家人都不相信，带着我的女儿看遍了北京所有的大医院的专家，结论都一致，“轻微脑瘫”！这是一个多么可怕的事实。这对于刚结婚两年多的我们来说，是多么大的灾难。“脑瘫”这个字眼以前也只在别人的故事中看到过，没想到如今却降临到自己的头上。

白天我们带着孩子奔波于各家医院，晚上回来，我的爱人常常都是食不下咽、以泪洗面。我们都非常担心孩子的未来，所以我们想做最好的努力，做各种康复性训练，可是那昂贵的费用，让我们有点迷惘。仅仅每天的康复训练费用就要二百左右，还要吃药，还有住院费，每天还要两个人来照顾，一个月最少也要一万多。而且这样的康复都是非常漫长的，几个月也难以有什么效果，我们和很多家长聊天，他们很多人原来都是小康甚至富裕的家庭，为了给孩子治病，都倾家荡产了。其中的情景让人非常感动，感动父爱母爱的伟大，同时又为他们的不幸感到同情。可是我刚组建的家庭，家里不到一万的储蓄，那时还正想买房。岳父岳母家只有四万的存款，岳母说都给孩子治病。可是这不到五万的存款，对于孩子看病，实在是杯水车薪！当时我岳母说了一句足以感动我一辈子的话，“没钱了就把我那房子卖了”，除了感动，更多的是心痛！

一家人都快忘了笑是什么样的表情，大家都小心翼翼的把悲伤放在心里，暗暗的流泪。因为以后的路很长，我们大家要相互的鼓励着。这样度过了我人生最灰暗的一个半月。幸运的是，在一个半月后，我的孩子奇迹般的完全好了。不知是治疗有效，还是那些专家门都误诊！我的爱人趴在我肩上好好的大哭了一场。

后来，我们还常常谈起这件事，我们常说，“我们真是幸运”！在庆幸的同时，我们也深深的感到，在灾难面前，我们是这么的无力，我们的家庭是这么的脆弱。人的一生，会面临着多么大的风险，大的来说，马路上天天都发生的交通意外、各种各样的大病，一旦任何一种发生，对于他本人、对于他的家庭都是灾难性和毁灭性的。我越来越感受不到安全感，虽然我有稳定的工作和稳定的收入。于是，我想到了保险，我想保险应该是帮助人们来面对这样的风险的。于是我从网上找了很多保险的资料，从保险的原理到保险的运作，都有了较多的了解。我越来越感觉到，保险应该是人们生活中必不可少的。可是现实中我们为什么都不想买保险，甚至对保险比较反感呢？

我在网上找到了一个保险做得非常好的经理，并约他出来，我问了他很多问题及我的困惑。之后我又找了很多资料看。我感到，其实大家都非常需要保险，但大家又都不太喜欢保险，主要是有两个原因：一是很多人的风险意识非常淡薄。觉得现在过得挺好的，那些不幸都不会发生在自己身上，或者有些人觉得，等发生了再说，正所谓“船到桥头自然直”；二是很多保险代理人不懂得保险，有些保险公司理赔不到位，大大的坏了保险的名声。

我觉得随着外资保险公司的进入，保险业会变得越来越规范，人们的保险意识也会慢慢增强，这将需要一批素质很高、专业性很强的保险代理人。保险代理不应该是那些无业下岗和失业人员才去从事的工作，更需要一批高素质的人才。于是我萌发了去做保险代理人的念头。但是家人和朋友都不太理解，尤其是做这个名声不太好听，他们都觉得放着中科院搞科研这样体面的工作不做，去做什么保险推销。我就给他们做工作，给他们讲发达国家的保险业发展过程和现状，讲中国保险业的现状和趋势，慢慢的做通了他们的工作。

后来，我了解了正在筹建中的中意人寿，是由中石油集团和意大利忠利集团合资，由忠利集团运作。忠利集团是意大利最大、欧洲第三大保险公司，有170年的保险管理经验。在面试通过后，我参加了中意人寿为期两天的培训，我被他浓厚的企业文化和规范的管理吸引了。于是我决定加入中意人寿，成为中意人寿第一批知识型经理人，这第一批人只有五十八个，全部是本科以上学历，一半以上是硕士或MBA，多名是刚留学回来。在经过了近两个月的强化培训后，才取得了执业资格，可以开始销售保险（很多保险公司，不到一周的简单培训，就可以卖保险）。而且接下来的三个月，每天上午都要接受培训。

我选择了一条新的道路，尽管前面会有很多的坎坷、很多的挫折，但我都会坚持走下去。用我的知识和智慧，再加上不懈的努力，我想我会成为一名优秀的保险代理人。我的理念是：“把保险当作一份事业来经营”。