徐俪：为生命服务

在服务奉献中成就他人
在努力工作中实现自我

美丽、自信、勤奋、执著，这是大家对徐俪的评价。作为临沂师范学院艺术系的一名优秀毕业生，是选择稳定的教育工作，还是选择极具挑战的寿险营销工作？

2007年1月，中国人寿的一次创业说明会上，中国人寿优秀的品牌价值、领先的市场业绩和饯行着“牵手中国人寿、共建和谐生活”的优秀寿险营销员们给了徐俪答案。之后，她以临沂分公司营业部理财经理队伍成员的身份，开始了自己的寿险征程。

“宝剑锋从磨砺出、梅花香自苦寒来。”这是徐俪的人生格言，也是她脚踏实地为中国人寿客户们真诚服务的动力源泉。她始终相信，“只有在服务奉献中成就他人，才能在努力工作中实现自我。”所以，在那些深情投入寿险营销的日子里，当公司活动管理规定每人每天不得低于6访时，徐俪每天都在拜访10个以上客户。有时为了一早见客户，她早上7点便整装出发，有时甚至干脆就住在河东区，只为进行地毯式拜访，积累准客户。

另辟蹊径 独特营销

徐俪深知，“成功无它、勤奋而已；成功无它、用心而已”但是，“在言语上欲使人相信，必先言之有物；在行动上欲使人相信，必先行之有果。”

所以，为了见到更多客户、达到事半功倍的功效，用心的徐俪想到了到企业开办说明会，加大营销宣传的广度和深度。

通过朋友的介绍，她认识了临沂某企业的老总，在和企业家“接触、了解、熟悉”的整场流程结束后，在企业家的公司内的首场中国人寿产品说明会也圆满结束。这是徐俪开始会议营销的第一步。就是这场说明会，为她以后的会议营销打下了坚实的基础，走出了坚定的第一步。

通过一阶段的努力，徐俪的客户积累已颇有规模。一个大胆的想法又应运而生，徐俪决定自己出资在临沂颐政园举办首场个人高端客户联谊会。徐俪深知，金融保险作为服务行业，服务永远是以客户的需求为导向的！只有始终把客户服务作为工作的第一位，及时、到位的为客户提供各种增值服务和投资理财服务，把爱心和热情献给了客户和自己所热爱的寿险事业，才能做自我生命的艺术家，才可以彩绘自己的人生世界。

经过精心准备，说明会请到了近30名民营企业界的成功人士，现场签单期交100余万元。也正是这场说明会，奠定了徐俪在中国人寿职业发展的基础，更坚定了徐俪从事寿险营销的信心。

我们相信，徐俪会用更出色的成绩给客户送上更完善的服务，同时也影响和帮助更多的寿险同仁在寿险的道路上，共同成长，赢向成功！

徐俪档案：

中国人寿优秀中介代理人，中国人寿山东省分公司2007年度“万众创富”大赛方案中介渠道前5名的优秀寿险营销员。