首创安泰将易帅 台湾模式将淡出内地？

首创安泰人寿保险公司(下称“首创安泰”)要换将了。

消息人士透露，首创安泰总经理蔡康将被调回台湾，总经理一职将由中英人寿副总裁董宏良接任。在外界看来，蔡康离职原因有二，一是经营压力，另外一个是文化差异。

对于首创安泰总经理的更换，《21世纪经济报道》记者致电ING中国区总经理吴志盛，但是他对此不予置评。

旧将回归

董宏良与首创安泰渊源颇深。

公开资料显示：董宏良1961年出生于台湾省基隆市，自1985年起加入保险界，先后任职于台湾多家知名保险公司，拥有台湾、香港、菲律宾等华人寿险市场的工作经验，曾多年担任荷兰国际集团(ING)上海代表处的首席代表，并在首创安泰成立后担任首创安泰副总经理，主管营运及银行保险。

作为寿险行业的资深人士，董拥有丰富的保险营运及管理经验，并已经拥有FLMI，ALU I及FLIMA等国际专业资格。据一知情人士透露，在中英人寿成立几个月后，董宏良因个人发展原因转战中英人寿任副总裁，主管营运及信息技术本部，并曾兼任北京分公司总经理。

同样来自台湾的蔡康被誉为安泰“五虎将”中最年轻的一位，2002年他率领台北五人团队空降大连，负责公司资讯、财务、市场、精算、客户服务等重要部门，克隆台湾安泰的模式，用四个月的时间搭建起一家新公司。

早在成立之初，首创安泰就已计划通过银保联合、邮保联合等方式，不断丰富以代理人销售为主体的产品行销渠道，并希望将股东方ING在欧洲成功的银保合作经验介绍到国内。

2005年3月，IＮＧ集团旗下的ＩＮＧ银行签约 北京银行，以１７．８亿元人民币购买北京银行１９．９％的股权。根据双方签订的合作协议，首创安泰北京分公司将通过北京银行的１１８个网点销售银保产品；初期将在３０个北京银行网点进行销售，其中半数以上网点是与首创安泰独家合作。

但是，首创安泰北京分公司业绩发展却不如人意。截至2005年11月，首创安泰北京分公司的总保费收入为0.55亿元，而同期中英人寿北京分公司的保费收入为3.48亿元。与此同时，中英人寿因依靠经代渠道，其投入人力仅为首创安泰的40%。

据首创安泰北京分公司内部人士透露，迫于业绩压力，2005年11月，首创安泰北京分公司的开创元老黄宝亨离开分公司总经理一职，由首创安泰副总经理叶斯纬兼任。

较之首创安泰，与其几乎同时成立的中英人寿展现了一幅较好的发展态势。目前中英人寿已在北京、广东、四川、山东、福建开设了分公司，截至5月底，全国共收入保费3.5亿元，约为首创安泰的两倍。