投连险赚吆喝难赚钱 险商欲拿万能险作后手

投连险表面风光

“股市红火，保险资金遭分流”是这两年保险市场的一个中心话题。一心想靠投连险力挽寿险保费增长锐减颓势的保险公司，直到最近才发现这算盘并不怎么好打。

尽管以联泰大都会人寿为代表的外资（包括合资）寿险公司在2007年的投连险市场做得风生水起，单月销售业绩过亿的骄人成绩，令中资同业艳羡不已，保险公司借助一款产品令总保费规模同比翻几番的业绩表现，也不再成为一个行业神话。然而，这些风头并不能掩盖住投连险利润率较低的自身特性。

一家寿险公司银代部负责人向本报记者透露，投连险虽能在短期内产生大量现金流，但该产品账户收益全部归购买者所有，保险公司只从中收取管理费，而为了吸引消费者眼球、提升市场份额，各家公司对投连险的收费标准一降再降，这样一来，保险公司要想在投连险上赚到钱就只能“拼规模”。

而据相关人士透露，去年在投连险市场上做得较好的几家寿险公司，利润方面也只是打平或略有盈余。相比之下，其它在投连险市场上做得“不温不火”或稍晚进入这个市场的保险公司，则多是在赔本赚吆喝。

对于保险公司来说，较低的利润率使投连险对公司精算价值贡献也相对较小，加上2008年资本市场波动性加剧的预期，投连险销售已经面临着一个颇为尴尬的瓶颈期。