分红险成银保销售主角

受资本市场大幅下挫的影响，与之联系紧密的投连险、万能险销售情况遭遇"寒流"，原本是这两种产品销售"主战场"的银行渠道，也开始把销售重点转向风险更低的分红型产品。

万能险利率下滑明显

据各家保险公司公布的万能险结算利率显示，近几个月来，部分万能险的结算利率已经连续下降，并且在下降后，与5年期存款利率5.13％相比，竞争优势明显收窄。

银保销售主推分红险

昨日记者从本市中行、交行、招行等多家银行营业部发现，在柜台上摆放的宣传材料多以分红险为主。信诚人寿天津分公司业务培训部主管张勃表示，分红险主要投资于银行大额协议存款、国债、债券等回报稳定的渠道，其年度可将盈余的70%分配给客户。短期来看，不会受到降息的影响，其分红收益会相对稳定。从长期来看，分红保险具有现金红利在不发生领取的前提下，红利可以复利累积生息的特点。

期缴更具优势

如果投资后不幸短期内出现意外，期缴方式也可以起到"以小博大"的作用。比如：李先生、王先生，30周岁，同时在A保险公司投保了终身寿险（分红型）产品，李先生选择了趸缴的缴费方式，一次性缴费46786元，保险金额10万元，缴费2年后，李先生不幸意外身故，A公司给付10万元另加累积红利，实际理赔款100000－46786=53214元（不含累积红利）。而王先生选择的是期缴的缴费方式，缴费年期20年，年缴2897元，在缴费2年后，王先生也因意外身故，A公司给付10万元另加累积红利，实际理赔款100000－5794=94206元（不含累积红利）。从缴费方式上比较王先生可以多获得 94206－53214=40092元。期缴的优势也就显而易见。