保险公司“抢”富人

 面对越来越规范的保险市场，保险公司几乎都将目光锁定在了有钱人身上。

25日，记者走访长春多家保险公司了解到，随着人们对保险接受和认知程度的提升，一些专门为富人量身打造的保险产品应运而生，该类险种通常被称为“富人险”。

一位业内人士向记者透露，一季度向来是保险公司争夺市场的重要时点，动辄几十万的富人险由于保费高而成为各家险企必争之地。

保额动辄几十万

作为长春一家寿险公司的营销主管，李女士第一次感觉到身上压力正在史无前例的增大。
25日上午10点多，刚刚见完客户的李女士告诉记者，“近几年长春保险市场发展速度很快，不少保险公司几乎同一时间在长春开设分支公司，这种扎堆现象在长春并不常见，说明长春的整体经济水平和人们对保险的观念都有了较大改观，也在无形中大大刺激了保险市场的进一步完善和规范。”

李女士向记者透露，她会见的客户刘先生是长春一家国有企业的部门经理，通过三次见面刘先生最终购买了一款健康险，该客户一次性购买了20份，按照一份1000多元计算，也就是说这位客户每年交纳的保费高达2万多元，该险种的缴费期限是20年，总保额已经超过100万。
刘先生告诉记者，他购买大额保险的主要原因是看中了保险的长期投资性，他认为把钱放到保险公司除可以享受正常的保障外，还可以分享保险公司的业绩分红，这是一举两得的交易。

采访中记者了解到，受首季开门红压力的影响，很多保险公司都将目光锁定在了富人身上，保额十几万甚至几十万的大额保险在市场上并不少见。

根据李女士的判断，一次性缴纳的保费越高，为公司创造的效益也就越大，这是保险公司主推“富人险”的主要原因。

开门红提升业绩

25日，某寿险公司吉林分公司市场部负责人陈先生接受采访时表示，随着越来越多的保险公司加入到保险市场的争夺战当中，很多公司都拿出了杀手锏，而一个最常用的手段就是，增加回馈力度，从而让保户更愿意购买自家产品。

陈先生向记者透露，相比于趸交（一次性交费），期交（分期交费）为公司创造的效益最高，因此一些保险公司还专门成立了攻坚团队，其作用就是通过各种方式说服保户采取期交的方式购买保险。

“过年的这一段时间，公司的回馈力度最大，根据保费额度的不同，电视、刀具等礼品都是用来赠送保户的商品，某种程度上，这种方式也提升了公司的销售业绩。”陈先生说。

不过，对于长春保险市场未来的发展趋势，陈先生也有自己的担忧，他觉得，随着大量保险公司进驻长春分食保险市场，那些市场占有率高资金规模雄厚的保险公司，将更多地得到人们的追捧，而市场份额本身就不高的中小型保险公司，其面临的市场现状很可能会更严峻。