恒安标准人寿入川 职员制引保险业地震

●“成都市场首批‘职员制’理财经理正在招募中，限招50人……”日前，一则招聘广告引发成都保险业的局部地震。事件的主角是一家即将在蓉开业的外资保险机构——恒安标准人寿，该公司在广告中公开宣称，将在成都招收首批“职员制”销售人员。

●目前国内保险市场一直实行的是“代理制”，而“职员制”的推出，无疑将为保险行业带来一次全新的震撼。

职员制PK代理制

在传统的代理制之下，保险营销员并非公司员工，其收入的来源是销售保单的佣金收入，除此外，保险营销员无法享受社保、公积金等福利待遇。正是这样一种制度，被普遍认为是保险营销员留存率不高以及地位不明的主要原因。

然而，与当前保险市场上通行的“代理制”不同的是，恒安标准人寿这次推出“职员制”销售模式，与在公司从业12个月以上且优秀的销售人员签订劳动合同。公司方面表示，希望通过这样的改变，一方面能增强员工的归属感促使其安心工作，另一方面也希望通过提供有吸引力的条件，吸引到更多各方面的优秀人才加盟保险业。

在中国寿险市场以“代理制”为主要营销模式的情况下，恒安标准为何会推出“职员制”营销模式？对于客户来讲，又有怎样的好处？

上周，恒安标准人寿首席营销官张见先生接受了记者的专访。