恒安标准人寿入川 职员制引保险业地震

吸引高素质人才加盟

记者：在保险业内，恒安标准是惟一一家推行“职员制”的公司。目前，它也把这种制度带到四川。在您看来，“职员制”有何优点？为什么在中国寿险市场以“代理制”为主要营销模式的情况下，推出“职员制”？

张见：我公司在模式上采用需求导向的销售模式，这一模式本身对销售人员的专业能力提出了更高的要求，只有建立一支高素质的专业队伍，才能保证对客户的服务品质。公司采用“职员制”模式，就是希望通过给销售人员提供更加长远的职业规划、更加系统严格的培训与管理、更加强大的销售支持和更加全面的薪酬福利保障，吸引并保留优秀的专业人员。

记者：一些观点认为，采取“职员制”模式，意味着保险公司将付出较高的成本，对此您如何看？

张见：虽然公司为员工提供基本工资、五险一金等，付出的成本较高，但是从长远来看，这些员工可以成为业务高手，可以为公司和客户提供长期、高水准的服务，从长期来看，我们认为这些对人的投资是完全值得的，能够通过更高的客户满意度、更稳定的销售队伍、更高的人均效率得到回报。

记者：“职员制”实行至今，公司的营销队伍发展情况如何？目前这支队伍的业绩怎样？

张见：公司2004年在天津招收首批20人的“职员制”理财经理以来，目前已经在全国6家机构发展到了3500人，他们的业绩是行业平均的1.5至2倍。公司一直在积极致力于完善“职员制”模式的运营管理与支持体系，包括产品、销售工具、信息系统、培训、活动管理、薪酬与绩效管理等等，随着公司销售管理支持体系的健全和成熟，我们的发展速度和质量将会进一步提高。