保险营销工作委员会本月成立

“我国保险营销制度从1992年至今，走过了16年的历程，已经成为人身险业务的主渠道，支撑保险业利润的重要来源。但它如同16岁的孩子一样，仍处于成长的青春期和烦恼期，营销制度的躁动、营销员管理的问题都不可避免的存在。”

6月27日，中国保险行业协会秘书长王治超在接受本报记者专访时如上总结。

再过20天的7月18日，保险营销工作委员会(下称“委员会”)即将成立，这个被204万保险营销员期盼的“会员之家”，将首次代表营销员的利益汇入保险营销制度变革的长河中。

采访中，王治超不断提到，权利和义务是对等的，制度安排应该更多地考虑营销员的利益，但营销员也要自律，要更加严格、规范的管理。

6名委员选自营销员

《21世纪》：截至2008年一季度末，我国保险营销员已达204.7万人；2007年，保险营销员共实现保费收入3193.9亿元，占总保费收入的45.4%；保险营销渠道所产生的内涵价值目前占寿险业内涵价值的90%以上。这样一支队伍为什么一直没有自己的组织？

王治超：2005年，保监会主管部门就有意愿成立保险营销工作委员会，但由于种种原因，一直没有成立起来。

2008年2月底，协会向保监会提出成立保险营销工作委员会的申请，3月21日，正式获得保监会的批复。4月我们开始从寿险公司、财险公司、中介机构及营销员中选拔27名委员，其中有6名来自营销员队伍。

为了便于开展工作，我们决定采取双主任制，两名主任委员分别由中国人寿总裁助理苏恒轩和我担任。7名副主任委员中，除了一位为中国人寿的营销员代表李江红外，其余均来自保险机构。

《21世纪》：这些由营销员代表构成的委员，在选拔上有什么标准？

王治超：我们有几个标准，首先要在公司有一定影响力、业绩中上等；从事营销工作至今零有效投诉，不能被当地保监局处罚或调查；对委员会工作有热情等。

《21世纪》：委员会成立后，有哪些近期和远期的工作重点？

王治超：委员会下设四个专项工作组：保险营销从业人员维权与自律工作组、保险营销从业人员专业素质提升工作组、保险营销文化与品牌建设工作组、保险营销制度研究与创新工作组。

委员会成立后，一方面是维权，一方面是自我规范。

今后，为营销员争取各种利益的保护是一项重点工作。例如，与相关部门对营销员税负过重的问题进行沟通，因为营销员获取佣金的成本不能在税前扣除的话，他们的实际收入很低；再如，营销员的法律定位，到底是一种主流模式还是多种模式？如果是并存，如何解决不同模式之间的矛盾和问题？

制度安排要更多地考虑营销员的利益，但营销员更要自律。(我们要引导)改造、规范，提升营销队伍形象，提升营销文化品牌，加强培训使营销员发展成为理财规划师等。