大地产险萍乡支公司创新营销员培训模式

为进一步提高基层营销员工展业技能和综合素质,大力推进个人营销业务发展,大地产险萍乡中心支公司大胆创新营销员培训模式,与新华人寿萍乡中心营业区联合举办2008年首届营销员岗前培训班,引进寿险营销理念,以公司“联动”带营销人员“互动”,实施营销1+1攀亲结对子的激励机制,以有效提升培训质量和效率。这是江西萍乡地区产、寿险公司首次牵手合作培训营销人员的一次有益的尝试。

从3月7日至9日,来自全市城区及各县区、乡镇的56名产寿险营销员,系统地学习了保险行业前景、产寿险基础知识、产寿险主要产品、推销流程、投保实务、保险法规、做一个合格代理人等课程，并进行了互动式的沟通训练和实战演练点评。培训内容具有培训资源集中、针对性强、涵盖内容丰富、辐射渠道广等特点。整个培训活动组织紧凑、气氛活跃、高潮迭起、精彩纷呈。通过三天的培训,两家产、寿险的营销员均感受益非浅,既全面系统地了解到当前保险业产、寿险的主要产品和推销实务,又在交流互动中增进了彼此之间的理解、支持和友谊,仅三天培训时间我公司因业务互动就签单3万元。这为产、寿险公司今后进一步共享保险信息资源、互动发展个人营销业务、共同营造当地保险业团结、和谐、合作的展业氛围奠定了良好的基础。