恒安CEO成都说“标准”

苏格兰舞蹈轻快地跳起，中国舞狮又热闹登场，昨日，又一家中英合资企业落户成都。恒安标准人寿总经理鲍勃·吉布森先生在蓉宣布四川分公司正式开业，这是该公司在西南地区设立的首家营业网点。同时，该公司首批20名“职员制”理财顾问也在成都亮相。

选址“标准”：商贸发达

恒安标准人寿保险有限公司的进入，使四川的合资寿险公司增至5家。据了解，恒安标准人寿由英国标准人寿和天津泰达投资控股有限公司共同创立，总部设在天津，注册资本金13.02亿元人民币，是国内资本金最雄厚的合资保险公司之一。公司具有非常强大的股东背景，外方股东英国标准人寿创立于1825年，有着近200年的历史，2006年位居全球财富500强第172位。

鲍勃·吉布森表示，进入四川后，恒安标准人寿目前在全国7个省份的15个城市开展业务。2006年，恒安标准人寿完成了北京、江苏、山东等省市的战略布局；2008年，公司的战略版图进一步延伸至四川和辽宁。他认为，成都在中国西部具有非常重要的战略地位，商贸发达、人口众多，保险业在这里具有非常好的发展前景。去年四川省保费收入达到335.8亿元，规模排名全国第7位，对于四川已有18家寿险公司同台竞技，另外还有招商信诺和中意人寿等合资公司在川筹备分公司的格局，他表示：“我们对今后在四川的发展很有信心。”

人才“标准”：推行职员制

今年是鲍勃被“空降”到中国的第三个年头。2004年，他加入标准人寿，担任保险精算部总监，2006年就任恒安标准人寿总经理。

鲍勃还表示，他到中国来后没有见到新毕业的大学生会将销售保险作为一项专业化的工作。他希望用中国市场的职员制营销模式给人们带来观念上的改变，据悉，恒安标准人寿在中国市场上首推职员制营销模式，它与理财顾问签订劳动合同，为其提供“五险一金”，这与此前游离于保险公司的代理人制度不同。目前四川分公司已经推出了首批20名专业理财顾问。鲍勃并不讳言“职员制”意味着高成本。他对记者说：“采用‘职员制’营销模式，公司在员工薪酬、培训等方面投入很大，而且从投入到回报需要很长的时间，但我们觉得这种投资很值得，能够锻造出一支高素质的销售队伍。”他透露，以后公司还会招聘一些没有寿险从业经验的人士加盟。

理财“标准”：别忽视保障功能

科班精算师出生的鲍勃对投资风险非常关注，他认为在目前的市场环境下，低风险、稳定收益的险种会重受欢迎。而恒安标准已经开发出与股票收益相关的投资连结险以及一些低风险产品。他提醒广大投资者：在规划一个投资计划时，千万不要忽视保障功能，忽视保障很可能造成一个投资计划中途失败，在大部分新型保险产品中，都有针对意外、重疾、保费豁免、养育金等方面的附加险可以满足客户的保障需求。

就他自己的投资策略来讲，鲍勃说自己还有7年就退休了，当前已经在为养老退休做准备，投资方向分别包括股票、保险和房地产。