泛华保险为“金手铐”解锁

记者昨日从泛华保险服务集团旗下四川泛华鑫泰保险代理有限公司获悉，泛华继去年底在国内保险中介率先推出股权激励计划后，近日又推出权益证保底赎回方案，打破了期权或内部员工股只能享有企业未来利益的惯例。

据悉，泛华保险服务集团于2007年10月底登陆美国纳斯达克，是国内首家上市保险中介，其股权激励授予对象为全体外勤员工，具体激励方案为：在2007年12月26日到2008年12月25日这一年内，泛华旗下寿险代理人只要完成1万元的标准保费即可收获300份的股票权益证。按照激励方案，代理人最高可以获得标准保费的5%作为权益证激励，代理人还可以凭该股票权益证按比例转换为相应的股权。该股权并不是直接置换泛华集团的股权，而是置换创业者通过创业制度，与泛华成立的合资公司股权，因此激励计划并不会摊薄泛华集团股东的持股比例。通常，泛华和创业团队在合资公司中的股比在6∶4左右，创业者也可把公司的股权一次性或分期出售给泛华，泛华大致以7倍左右的价格回购该合资公司的股权。

据记者了解，在权益证保底赎回方案中，所谓权益证是泛华旗下创业团队成立合资公司的股权凭证，持有者未来除可以每年享受该公司利润分配外，还可以通过泛华集团上市的资本通道享受该公司的资本价值。泛华对发出的这种股票权益证做出了“按照每股5元可以在任何时候赎回”的承诺，费用完全由泛华集团自己承担，而承诺赎回需要强大的资本、可持续的经营能力与赢利模式作后盾。

“目前四川有600名员工获得了公司发放的权益证。”四川泛华鑫泰保险代理有限公司寿险管理经理易宇称，泛华鑫泰在川内设有多家营业机构，保险代理人超过2000名，他们都可以通过业务贡献的方式获得股权，业绩越多，获得的权益证更多。

据悉，四川鑫泰保险代理有限公司于2005年7月成立，2006年1月成为泛华保险服务集团旗下一员，主要经营个人寿险业务。记者从泛华营销人员中了解到，有部分持证人认为随时保底赎回可以“落袋为安”，希望能提前兑现能够立即享受到权益证的价值。而有的人表示，公司既然承诺赎回权益证，就越能说明未来价值水平肯定不止5元/份，所以持证人就越不愿意提前赎回。