安信农保提速“以险养险”

今年上半年，上海市农业险保费收入1.58亿元，增幅达50.57%，其中种植险9780万元，养殖险6063万元，农业保险的覆盖率已占农业可保资源的30%。

安信农保作为沪上农业保险的主要提供方，在扶持“三农”、业务拓展以及险种创新方面取得突破。而在非农险领域，安信农保也已经迈开了步伐：上半年实现健康险保费收入1800万元，车险保费2500万元。

试水健康险

有消息称，安信农保正在和上海金融工会及某健康咨询公司洽谈，准备联合组建专业健康险公司。对此，安信农保市场发展部总经理助理吕吉吉表示，公司的健康险业务主要以“新农合”补充医疗保险为主，解决的是农户的医疗保障问题。至于组建健康险公司的问题，其实也是受公司参与“新农合”试点的启发。

据悉，农民的医疗保障很大一部分依赖政府补贴，但具体的补贴能否落实到每一位农户手中，以往似乎缺少一定的透明。去年，安信农保通过公开竞标，承揽了“闵行区新型农村合作医疗补充保险”项目试点。健康险公司的组建其实也就是引入一个“托管”的概念，对特定医疗机构进行管控，确保农户的医疗保障利益。

此外，安信农保也尝试接触某些商业机构，通过团险方式提供医疗保障和服务。但吕吉吉坦言，在和医疗机构的合作方面，安信并不具备充足的准备。如公司曾与国泰君安、中信银行等商谈员工体检服务，但对方要求的指定医院门槛高、合作单位多，农业险公司介入时间晚，并不占优势。

车险为止损

如果说发展健康险还是有一定政府支持的话，安信对车险的战略初期看来只是“止损”。据安信农保车险部总经理章晶表示，半年2500万元的车险保费里包括拖拉机和摩托车的保费，而这两笔业务的高赔付率使得公司不得不考虑经营一部分商业车险来弥补损失。

据悉，拖拉机和摩托车业务的满期赔付率高达190%和99%，几乎是做一笔亏一笔。以农机具综合险为例，出于扶持三农的考虑，公司还要免费赠送车上人员意外险，而这往往成为赔付的大头。

数据显示，上半年安信农保商业三者险保费628万元，交强险保费912万元，从这一点看其商业车险只是刚刚起步。章晶表示，公司的商业车险以团购业务为主，业务来源主要是农村合作社以及诸如青浦交警大队、农商行等业务关系不错的机关事务局和涉农机构单位。通过商业车险的弥补，公司车险综合成本率降到98%，其中综合赔付率维持在58%。

多元化应有序

一直以来，专业不专的问题困绕着不少专业险公司，人保健康发展投资型险种完成高增长更被斥之为“不务正业”。而安信农保近来加大非农险领域的渗透，也让不少业内人士疑惑：要专业化还是多元化？

安信农保副总经理周伟国在接受采访时表示，由于农业险领域长期来是一个亏损的领域，需要政策的扶持，这使得专业的农业险公司在纵深发展中需要尝试走多元化的道路。保监会公开信息也表明，安信除经营传统的农村种植业和养殖业保险外，还可经营财产损失险、责任险、信用险、短期健康险和意外险等，通过这些险种的收益来弥补种植业、养殖业保险可能产生的亏损。这即是“以险养险”的经营方针。

但为了防止经营偏化，保监会在批设专业农业保险公司的时候，特别要求公司种植业、养殖业保费占比不得低于60％。从安信农保的半年数据看，车险和健康险的业务占比都不足10%。

章晶表示，公司在非农险领域的发展过程中，也暴露出一些问题，如今年5至7月公司内部实施车险业务竞赛，就曾出现了手续费超规的问题。业内人士指出，如今车险市场竞争激烈，更要强调管理和风控，如果盲目以这样的竞争态势加入的话，将违背安信“以险养险”的初衷，反而可能深陷车险无序竞争的泥潭。