湖北国寿积极探索国寿特色县级公司发展道路

结合当前全国正在深入开展学习实践科学发展的活动，湖北国寿提出，公司要树立科学的发展观，就要有重点关注基层发展的思想，基层县级公司是中国人寿大厦的基石，处在市场竞争的最前沿，既是业务发展的“桥头堡”和服务客户的形象窗口，也是风险的源头和各种矛盾的聚集点。县级公司能否践行科学发展观，实现特色发展，对于杨超总裁提出的中国人寿实现建设国际一流寿险公司的战略目标，具有举足轻重的作用。

当下，湖北国寿紧密围绕万峰总裁在公司系统中央党校培训班讲话中指出的“深入学习实践科学发展观，必须进一步改革创新”精神以及探索和实践中国人寿特色的寿险发展道路的重要内涵，在四季度的改革转型中，结合湖北实际，不断积极探索国寿特色县级公司发展道路。

一是坚定信心，全力协助县级公司打好四季度专项转型战

践行科学发展观要求达到思想认识的和谐一致，调动全员的积极性，整合各种力量。同样，构建具有核心竞争力的企业，实现湖北国寿的振兴崛起，也必然需要扎实的管理基础、坚定的前行信念、求实的队伍品质、先进的团队文化、科学的发展节奏，形成特有的国寿精神和发展理念，从而充分调动全体职工的积极性、主动性和创造性。

2008年10月份以来，湖北国寿根据总公司万峰总裁提出业务发展改革转型的策略，迅速进入四季度专项业务发展的“紧急状态”，总经理室成员亲自指挥，要求全省系统认真学习领会总公司的发展转型精神，结合科学发展观制定实施战略转型的具体措施，提出进一步解放思想，坚定信心，抢抓战机，全面完成各项专项计划而努力奋斗的目标。并三次召开直达县级公司的业务发展促进视频会议，省公司“一把手”谢总7天走遍21个县支公司，现场调研了解情况，每天查阅跟踪业务发展实时进度，利用开通的“160”系统与各县级公司及时沟通反馈，多次鼓励各级公司顺势而为，再接再厉，强调打好四季度专项业务攻坚战，要抓一个“快”字，突出一个“狠”字，坚持一个“势”字，向率先完成业务发展任务的曾都、襄樊、黄冈、宜昌区域营销部等基层公司亲自通电表示祝贺，在全省系统树立标杆，推介各优秀单位成功经验及做法，其他总经理室成员时刻关注业务发展动向，深入基层，多次走访具有典型的县级公司，进行总结分析，学习借鉴，为下一步业务发展提供有利依据。

湖北国寿加强对县级公司联系与督导，完善了包片挂点制度，省公司总经理室成员及各部门与县级公司建立了直接联系，实现一对一跟踪，协助县级公司解决业务发展中的困难，定期召开司务会汇报联系点情况，并将联系点的经营绩效与对部门的考核挂钩，加强了省级公司对县级公司的督导管控。

省公司带头厉行节约，加大财务资源对一线的倾斜。充分发挥费用、佣金两个杠杆作用，挤出资源重点，加大对县级公司业务发展、队伍建设上投入，增加投入各类财务资源6000多万元，主要直接用于县级公司。

在省公司总经理室为首的指导下，全省系统树立了必胜的信心，在县级公司产生巨大的驱动力和影响力。

二是全省全面实施“160工程”，推动县级公司做大做强

湖北国寿针对战略转型初期，部分市县公司管理层徘徊观望、信心不足、发展严重迟缓的状态，落实科学发展观、践行中国人寿特色寿险发展之路，坚持把统一上下的思想摆在首要位置，把执行上级公司的要求当作使命，思想转变快，行动启动快，业绩上得快。

全省系统160余个县级公司围绕做大做强的目标，积极开展“楚才争锋”等业务促进、竞赛活动，通过全省系统员工的一致努力，四季度专销成效突出，涌现出一批提前完成专销任务的先进县级单位。

2008年四季度以来，浠水支公司以践行科学发展观为行动指引，认真贯彻落实“楚才争锋”业务推动方案，通过公司全体员工的一致努力，增员成效突出。仅四季度，该公司经理室3次就增员召开特别会议，要求所有人员积极行动起来，掀起增员热潮，为公司发展和个人创富奠定基础，并结合“以点带面”的有效举措，树立典型，用先进带动整体，该营销部营销员华秋容一次性增员15人，创造了浠水支公司个人一次性增员人数的新记录。华秋容的事迹引起了很大的反响，使得公司的增员气氛更加活跃。

截至2008年10月底，浠水支公司已新增持证人力96人，其中新增个险持证人力76人，新增银保客户经理18人，已完成市分公司四季度人力目标的82.8%，为顺利实现公司计划目标夯实了坚定的基础。

随州曾都支公司实现专销保费166万元，襄樊城区收展部实现专销保费43万元。随州曾都、襄樊收展四季度双双率先超额完成了四季度个险专销任务，成为全省“160”的两面旗帜。随州曾都、襄樊收展的成功取决于严格按照总公司战略转型的正确部署，统一全员思想，决定转型信心，快速业务发展，形成你追我赶得发展氛围。

2008年四季度，随州曾都、襄樊收展克服新人占比高达50%的困难，改善队伍结构，激发队伍士气，提升了销售业绩，同时启动深度培训、加大督导力度、扩大销售层面，严格考核，“人人破零、个个八千”，促进全员举绩。随州曾都、襄樊收展发展要求高，提出“完成任务不是目标，力争多超才是追求”的目标；竞赛氛围浓，比学赶帮，争做贡献抢速度、抢节奏、抢佣金，确保了一线团队与上级决策意图和发展方向保持高度一致，力求达到“要做就做强，要争就争王”！的目标。随州曾都、襄樊收展两面旗帜得树立，成为近期各公司实现“把握机遇、成功创富”的发展趋势和重点，也再次验证了总公司实施专销转型战略及湖北国寿全面实施“160工程”举措的正确性与前瞻性。截至11月10日，湖北国寿个险完成率在全国已居于前列，短险完成率达到80%以上。

县级公司尽快走上中国人寿特色的寿险发展道路，还有大量艰巨的工作要做。湖北国寿省、市两级公司将落实实践科学发展观，举全部的精力和资源支持县级公司，扎扎实实打基础，实实在在谋发展，真正走上中国人寿寿险特色发展之路。（H）